Ранее мы рассказывали о резидентах Технопарка - ООО «Арпикон» и ООО «ЕДРО Технологии», которые встали на интенсивный путь трансформации своего бизнеса под руководством Олега Баранника.
Своими впечатлениями от первой встречи с трекером, а также ожидаемыми результатами от бизнес-интенсива поделился Азамат Куланбаев, руководитель сургусткой компании «Арпикон»:
«Олег сразу «приземлил» нас, задав правильные вопросы: «Вы не озвучили проблему, которую вы решаете». Это как раз то, что мне было нужно услышать — я часто улетал в облака, рассказывая про функционал, а не про реальные проблемы клиентов.
Особенно ценно было:
• Формулировка личной цели на программу, а не просто бизнес-цели.
• Работа с bottleneck — выявление ключевого ограничения, на которое упирается проект.
• Обсуждение метрик достижения целей в количественных показателях.
Мои планы на два месяца:
• Научиться формулировать ценность решения для клиента в конкретных цифрах и коротких сценариях, а не в терминах функционала продукта.
• Создать 3 подтвержденных кейса с количественными результатами от лифтовых компаний.
• Достичь 30% конверсии из пилота в сделку с управляющими компаниями через партнерство с лифтовыми компаниями.
• Ключевое ограничение: отсутствие доверия управляющих компаний к новому решению из-за непонимания конкретной ценности.
Ожидаемый результат к концу программы:
• 3 кейса с количественными результатами, подтвержденными клиентами.
• Упрощенная до 2 минут презентация ценности решения для УК.
• Сформированная стратегия выхода на рынок через лифтовые компании.
«Спасибо, Олег, за четкие инструменты и «приземление»! Теперь я точно знаю, над чем работать в эти два месяца, чтобы не просто развивать продукт, а решать реальные проблемы клиентов. Очень жду следующих встреч и конкретных результатов!».
Своими впечатлениями от первой встречи с трекером, а также ожидаемыми результатами от бизнес-интенсива поделился Азамат Куланбаев, руководитель сургусткой компании «Арпикон»:
«Олег сразу «приземлил» нас, задав правильные вопросы: «Вы не озвучили проблему, которую вы решаете». Это как раз то, что мне было нужно услышать — я часто улетал в облака, рассказывая про функционал, а не про реальные проблемы клиентов.
Особенно ценно было:
• Формулировка личной цели на программу, а не просто бизнес-цели.
• Работа с bottleneck — выявление ключевого ограничения, на которое упирается проект.
• Обсуждение метрик достижения целей в количественных показателях.
Мои планы на два месяца:
• Научиться формулировать ценность решения для клиента в конкретных цифрах и коротких сценариях, а не в терминах функционала продукта.
• Создать 3 подтвержденных кейса с количественными результатами от лифтовых компаний.
• Достичь 30% конверсии из пилота в сделку с управляющими компаниями через партнерство с лифтовыми компаниями.
• Ключевое ограничение: отсутствие доверия управляющих компаний к новому решению из-за непонимания конкретной ценности.
Ожидаемый результат к концу программы:
• 3 кейса с количественными результатами, подтвержденными клиентами.
• Упрощенная до 2 минут презентация ценности решения для УК.
• Сформированная стратегия выхода на рынок через лифтовые компании.
«Спасибо, Олег, за четкие инструменты и «приземление»! Теперь я точно знаю, над чем работать в эти два месяца, чтобы не просто развивать продукт, а решать реальные проблемы клиентов. Очень жду следующих встреч и конкретных результатов!».
